“虎狼之师”——科研公司纯销部（文/纯销部 张朝娟）

团队介绍：十年风雨历程，十年春华秋实，科研公司纯销部从第一个客户九四医院做起，从十几个中标品种开始，发展到现在拥有客户226家，中标品种4000个，更成为现今公司最大的利润中心。销售队伍也由最初的4人扩充到现在的112人，成为我司重要的人才培养中心。2012年凭借高达14亿元的销售额荣获“流通事业部总裁特别奖优秀团队”。

团队精神：诚信高效、开拓创新

诚信做人高效做事

团队中的每一个成员都努力遵循着“诚信做人高效做事”的信条，巾帼英雄徐红雁经理带领一部业务员冲锋陷阵，勇攀高峰；两大金刚王翔、付桃兵的销售额遥遥领先，占整个纯销市场的17.9%；销售精英李明突出重围，带来174.82%的年度最高增长率。他们深信“没有拿不下的难题，只有效率低的销售团队，没有攻不克的关系，只有不真诚的销售人员，无论问题有多难、时间有多紧，他们只认一个字，那就是“干”！

有一回，业务员胡琼玉在一个飘着大雪的清晨接到医院的紧急用药电话，而这个药品我司当时没货，多方辗转获得此药后，她不顾个人安危，在湿滑的路面上驾车近6小时才到达南昌县人民医院。从清晨六点到下午五点，耗时11个小时，只为将一盒药送到药剂科老师手里，对方接过这来之不易的救命药，连连夸赞她是个责任心强的业务员！对她来说，那盒药不仅是患者的救命药，更是对客户的承诺！还有一回，离月底只差最后一天，宜春区域的回款离目标任务还尚有些距离，公司领导给业务员徐明下达了一个任务：追加樟树市人民医院50万的回款任务。但是这家医院当月的回款任务已完成，再去催款，就极为困难，院方领导闻讯表示非常棘手。为坚决完成任务，徐明守在医院来了个“死缠烂打”，院方最终答应回款。谁想第二天，院方货款已转到银行，我司却没收到回款信息。原来，银行月底不肯出账。徐明又马不停蹄地请医院的财务科长一同前往银行周旋，这才圆满完成任务。

事实上， 每一个纯销人对于这样的事例都不陌生，因为他们都在真诚为人，高效做事，追求“日进一步”的理念，竭力让自己和团队变得“更高更快更强”，也正是如此，才形成他们雄厚的核心竞争力，推动着团队不断向前！

开拓进取锐意创新

科研公司纯销部成立十年以来，员工们始终坚持学习，加强培训，不断地上网和从书本中查阅资料，整理出演讲稿，自己做讲师，跟同事们一起分享，不仅丰富了知识框架，锻炼了能力，还增强了团队凝聚力。队友们还非常乐意结交外界朋友，每逢周末，他们总会邀上一些客户打打球、喝喝茶，大家在一块儿既是合作伙伴又是好朋友。如今，纯销部已获得了跟赛诺菲、阿斯利康等国际知名的医药企业合作的机会，开拓了一片又一片新天地！自去年下半年以来，纯销部从各大高校引进了一批优秀的大学毕业生，这些人身上都有着一股很强的冲劲和韧性，为整个纯销团队带来了很强的冲击和竞争。纯销团队的不断年轻化，也为我司的后续发展提供了强大的动力。今后，这支“虎狼之师”将勇往直前，抢占更多的市场份额，打赢一场又一场漂亮的攻坚战！

领导寄语：

科研公司常务副总黄小峰：

2012年，纯销团队获得了“总裁特别奖”优秀团队，我感到十分荣幸和感动，借助公司的报纸平台再次感谢公司领导对我们的肯定和鼓励。2013年，我们将在人才梯队建设方面下工夫，在各个区域分别挑选2个作为重点培养对象，希望他们今后可以成为纯销部的管理层干部或者业务骨干。作为纯销团队的一份子，能跟这么优秀的同仁共事，我觉得非常幸运，我希望在今后与大家继续一起努力、并肩作战，不断迎接新的挑战，刷新新的高度！