文/雏菊花开

人物档案：徐红雁，南昌大学产业经济学专业硕士研究生学历。1992年本科毕业后工作于南昌市医药公司，先后从事开票、质检工作，97年开始销售生涯，因业绩突出，被公司评为销售明星。2003年随总经理丁晨昌来到汇仁医药科研营销公司开始第二次创业，归属纯销部，负责医院开发。2003年至2010年，负责南昌大学第一附属医院、江西省妇幼保健院及江西省肿瘤医院三家医院纯销业务，并成功上量，为日后的业务发展奠定了坚实的基础。2010年，公司改革实行年薪制，成为专职区域经理人，带领团队。带领团队第一年就获得科研公司团队贡献奖，同时获得总裁特别奖。2012年凭借优异的管理和业绩获得星级经理人称号。

职场成功关键词：坚韧 责任心 进取

坚韧是成功的基石

上世纪九十年代恰逢中国经济腾飞，这个年代的大学生虽比不上被誉为“天子骄子”的八十年代大学生，但他们所受的大学教育绝不是现在的全民教育而是十足的精英教育，毕业后也远没有现在的就业重压，他们享受着自主择业的快乐。正是在这样的时代大背景下，1992年徐红雁在江西大学（现为南昌大学）本科毕业后进入国企——南昌市医药公司工作（南华前身），成为了一名开票员。在南华工作的十年时间里，不管遇到多大阻力她从不退缩，不论客户是怎样的类型，她总能从与客户打交道的过程中仔细观察客户的特点，从细微处突破。正是这种坚韧不拔的精神让她完成了从开票员到质检员再到业务精英的完美蜕变，被南华评为销售明星。

责任心是管理者之本

徐红雁先后用了十余年时间在南华和汇仁证明了自己是名业务精英，接着又用了几年时间在汇仁证明了自己是名优秀的管理者！在医药商业行业，要成为一名优秀的业务管理者，需要专业的业务知识，需要有很高的素质也需要有很强的能力，但最重要、最需要的还是责任心。2003年至2010年，徐红雁负责南昌大学第一附属医院、江西省妇幼保健院及江西省肿瘤医院三家医院纯销业务，并成功上量。2010年，公司改革实行年薪制，成为专职区域经理人，带领团队。她虽已不是一线销售人员，但凭借良好的洞察力和高度的责任心，比她的团队成员更清楚市场动态，总能清楚地掌握每家医院的进展状况、总是善于发现出现问题的环节并及时遏制在萌芽状态。著名学者爱默生曾说：“责任具有至高无上的价值，它是一种伟大的品格，在所有价值中它处于最高的位置。”正是因为有着这种伟大的品格，徐红雁在带领团队的第一年就获得了科研公司团队贡献奖，同时还获得总裁特别奖！2012年再次凭借优异的管理水平获得星级经理人称号。

开拓进取创造辉煌

从最初的默默无闻到现在的风生水起，职场二十年已经培育出徐红雁安之若素的心境，当她发现团队中的成员工作中的弱项时会将该人员找来，具体分析问题所在，一起想方法改进不足。她有时提出的改进方法颇有意思，有一个队员因为商务礼仪方面欠佳，她并没有直接叫他进行学习反而是让这名队员自己准备PPT，以商务礼仪老师的身份来培训团队中其他成员，实践证明这名队员商务礼仪大有进步，其他队员也如法炮制，用这样的方式来给自己的团队做自我培训进而提升每个人的弱项。在发现队员在工作中有难以解决的难题，她亲临一线自己上手做业务，教队员攻克难题的重点和方式。她也一直期望能为公司培养出更多的合格人才，期望未来她的队员能成长得更快走得更好，我们也有理由相信，在她的影响下，她的队员一定会成为优秀的合格人才，她的团队也一定会为公司的发展做出自己杰出的贡献。