故事哲理：

灯不点不明，事不做不透，世上没有做不成的事，只有不做事的人，要相信，坚持不懈，终将水滴石穿。

在乡卫生院刚开始实现基本用药的初期，公司在进贤县对三终端还没怎么开展业务，由于地方保护主义政策，当时形势相当严峻，各卫生院的院长相当排外，总是见面刚开口就说没空，或者这样那样的理由拒绝见面，电话通常打不通，即使是打通了，还没等这边开口，那边就挂了电话。那个时候对王永斐来说，真是想不出一点办法来。

可是过了不久，公司下了硬指标，每家卫生院必须铺货，王永斐情急之下只能采取先斩后奏的策略，先送了些货过去，药房也把药收下了，这时王永斐心想着既然收下了我们的货，也许是个好的开始，也算是完成任务了。可是过了一段时间，王永斐先去卫生院查看情况，发现之前擅自做主送过去的药品竟然都没有开封，王永斐赶紧去找院长，院长毫不客气说：“我可没要这个货，你拿回去！”说完就走了。王永斐听后心里十分压抑，时间过了这么久了，货也不好退回公司，于是他仍旧把货放在卫生院，再另想办法。

又过了些日子，公司会计催货款了，当时王永斐想到要去见院长，头都大了。他只有不断的给卫生院的院长打电话约时间见面，可电话打不通。王永斐没办法只能连续几天不断地给院长发信息，信息中把自己的处境和难处都说了出来。真是皇天不负有心人，几天后,院长竟然回电话给王永斐，让他去一趟卫生院，听院长的语气，应该是有些理解他了。当时的王永斐心中别提有多高兴，他立马赶到卫生院，跟院长介绍了公司的情况，请他原谅自己的自作主张。谈过之后，院长终于被王永斐的真诚打动了，除了愿意接受之前送过去的药品外，还另外定购了其他种类的药品。直到现在，这家卫生院仍然和公司一直保持着业务往来。

人物介绍：

王永斐，1995年进入汇仁工业，2005转到汇仁科研营销公司开展业务，2013年被评为汇仁医药2013年度销售明星。为人兢兢业业，任劳任怨，实心实意愿在汇仁做一番事业。