共绘蓝图谋大业 协作进取谱新章

　　　本报讯  罗会东 吴兴国  报道  11月28日，流通事业部2014年工作计划会在汇仁精品商务宾馆召开。会议为流通事业部未来5—7年的发展指明了方向，描绘了蓝图，为2014年的重点工作做出了部署。流通事业部各子分公司总经理、各中心负责人等21人出席会议。
　　　会上，汇仁医药董事长陈冰郎首先阐述了事业部未来5—7年的经营发展目标,随后对2014年具体的工作做出指示。
　　　一是2014年要完成45亿元的销售任务，并确保销售每年稳步增长，力争到2020年实现年销售额150亿元的目标。根据公司十来年的市场发展轨迹和公司销售增长比例，可以科学地规划和制定出2014年至2020年的销售目标与计划。按照每年25%的增长比例，2014年要完成45亿元的销售额。这是明年的总任务，要不折不扣地完成。各利润中心要在今年12月底之前把销售任务按照客户、区域、业务员进行层层分解，明年1月1日起开始执行。在分解、落实任务时，要努力挖掘市场潜力点和增长点，找到提升市场份额的方法，确保顺利完成明年销售任务。
　　　二是各利润中心要始终把注意力放在市场份额上，把工作重心放提高市场占有率上。各级业务人员特别是业务管理人员要始终盯紧市场份额，把注意力放到市场上去，要站在市场占有率的角度谋划工作，扎扎实实、仔仔细细地把终端市场做好。未来几年的江西市场，终端占有率将成为目标市场，公司必须主导这块市场。
　　　三是要加强部门协调，建立总部管理制度。各部门要增强部门协调意识，提高跨部门沟通、协调、办事的效率。各部门绝对不能单打独斗，而要主动走出去与别的部门协调，逐步建立和完善起总部管理制度，形成集团化的管理模式，进一步把汇仁医药做大做强。
　　　四是要弥补公司短板，完善信息系统，加强销售与采购部门配合。为实现公司战略目标，必须“缺钙补钙，缺铁补铁”，把现有的短板补成未来的长板。要完善信息系统，加快信息财务结算速度，信息部门要走出去参考别的医药公司的信息系统。采购部门要理清客户销量，职能前移，加强与销售部门的配合，分公司业务部门要把客户需要的品种信息传递上来，方便采购部门采购。
　　　讨论会上，各利润中心、各职能部门负责人分别就2014年工作目标进行了表态发言，大家表示，一定会按照陈董事长的要求，竭尽所能地完成销售任务，做好管理工作，为流通事业部发展作出更大的贡献。
　　　会议结束前,丁总要求参会高管一定要按照陈董事长的要求，理清思路，调整理念，落实好以下各项工作：
　　　一是完善销售策略，达成销售目标。各利润中心要根据不同的客户、区域来科学地制定不同的销售策略，基层医疗市场要从追求市场覆盖率转变为追求市场份额，朝着50%的市场份额目标前进，重点做好乡村一体化；二级以上医院要从市场追随者变成并驾齐驱者；分销市场要利用品种优势巩固和维持分销优势，阻击竞争对手；OTC市场有望在后两年呈现爆发式增长，要做好准备；县级以下的空白市场、民营医院市场要充分竞争开发，拿出销售模式；上海汇仁要采取差异化销售策略，将重点放在品种上，根据品种确定医院销售模式。
　　　二是转变采购策略，强化采购管理。采购部门要提升争夺品种、配送权的意识，要走出去主动采购。同时要加强服务意识，做好包括大客户在内的所有供应商的服务，建立一一对应的服务体系，完善销售、采购一体化的采购体系。在内部管理上，要以销售预测为抓手，将职能前移到销售、客户、市场上去。科研总部的采购人员要主动走出去，到分公司去蹲点、指导工作，与当地供应商、代理商直接洽谈，形成品种优势。
　　　三是加强对分公司的垂直管理。当前，分公司主要由营销中心在业务上进行管理，由于分公司在业务上的区域性，不可避免地导致了管理上的缺口和滞后性，采购、仓储、财务、质量、信息等各个方面都出现了一些问题。明年，拟成立分公司管理部，来完善对分公司的垂直管理。
　　　四是重点做好新版GSP认证的各项准备工作。新版GSP认证是公司明年工作的重中之重，要求公司必须加强培训和准备工作，特别是重点被提问的管理人员和仓储、采购、质量等重点认证的部门。
　　　五是继续紧抓人才培养工作。要持续抓好自家军建设、后备干部培养等，建立人才储备。同时，为适应工作需要，明年将适当调整某些部门的职能和部分中层甚至高层管理人员。
　　　（人力资源中心、行政部）