2月8日下午，流通事业部各销售部门全体业务员共300余人在汇添富大酒店举行新年大会。汇仁医药董事长陈冰郎与各销售部门负责人出席大会。流通事业部常务副总监、科研公司总经理丁晨昌主持大会。

       大会首先由陈董事长为2013年度总裁特别奖获得者颁奖并合影留念。科研公司纯销部获得总裁特别奖团队奖，刘虎、王翔、徐明、刘金文、刘国华、汤春霞、赵勇忠、陈菊花8人获得总裁特别奖个人奖。随后，科研公司常务副总经理黄小峰代表纯销部发言，刘虎、汤春霞代表获奖个人作了发言。

会上，来自纯销部、营销管理中心的13名业务员,因所辖业务市场发展表现优异，获得陈董事长特别颁发的“市场发展奖”。

陈董事长在业务员大会上就公司未来发展目标、市场潜力挖掘、销售与采购协同、货款风险控制等内容作了重要讲话。
       陈总在讲话中回顾了公司12年来的业务发展历程并提出2014—2020年的销售目标。陈总指出，自2002年涉足医药商业以来，历经十几年的发展尤其是近五年来的聚焦终端与销售队伍、管理架构建设，公司已经具备了快速增长的坚实基础。江西医疗市场的容量与潜力巨大，为此，各销售部门要重新梳理、规划市场，补充、培训人员，充分挖掘市场潜力，而作为公司无价之宝的业务员们，则要以新七年的发展目标为导向，做足、做透、做精、做细终端市场，争取早日实现终端市场份额占全省50%这一宏伟目标。
       陈总指出，销售目标的达成需要各部门的配合，单打独斗是完不成任务的。销售部门尤其要与采购部门协同好，业务人员则要充当一定程度上的采购员角色，这是作为销售员的必备能力之一。业务人员必须改变思维，改变做法，要站在采购员的角度去考虑问题，提高分析市场、分析客户的能力，找出客户所需的品种，积极掌握客户品种信息并及时反馈给采购部门。同时，也要主动与供应商洽谈，争取更多的供应商把药品配送权交给汇仁，实现销售迅速上量。为加强部门沟通、保证公司销售目标的达成，从今年开始，公司将安排高管到纯销分公司、营销管理中心分公司去挂职董事长，让各部门决策层更好地了解业务发展情况，以保证分公司与总部的沟通更为顺畅，处理事务、解决问题的效率更高。
       陈总强调，在完成销售任务的同时，业务人员必须时刻牢记货款回笼，加强应收账款催收，严控货款风险。采购部门把货采购回来后，要最大限度地压低货款，不能无条件地把货款支付给供应商，而业务人员则要在货物销出之后最大限度地把货款收回。对于严重超龄的应收账款，要敢于同客户打官司，及时追缴货款，确保公司的正常运营。

      丁总在主持大会时指出，2014年是重要的招标之年，相关部门已在年前出台了招标细则，省内招标进程可能加快。招标对销售的影响是不言而喻的。为实现公司销售额的有效增长，公司各销售部门必须服从大局，未雨绸缪，提高执行力，配合执行好公司整体战略，加强与采购部门的联系与衔接，尽早了解市场了解客户，抢夺更多的品种配送权，促进销售上量。

       业务员大会上，流通事业部运营保障中心主任黄丰丰、科研公司质量部副经理章贞分别对业务员进行了法务知识和新版GSP知识培训。