梅花香尽苦寒来，一分辛苦，一份收获。2015年上饶分公司终于打了一个漂亮的翻身仗，销售业绩完成年度预算的93.77%，比去年同期增长36.15%；其中三终端完成销售完成预算的95.43%，同比增长33.21%，卫生院销售同比增长40%；销售排名从往年的倒数几位，一跃成为几个分公司销售业绩增长喜人的部门，能够交出这份不错的成绩，得利于分公司全体员工的辛勤努力和公司正确的战略规划。
 
过去的一年，上饶分公司坚持以“保持销售增长，扩大市场份额”为基准的营销指导思想，贯彻执行“抢占份额、创新管理、造就人才、分享成果”的经营方针，紧紧围绕“市场份额提升”和“服务提升”二个方面下功夫。大家齐心合力，同心同德，一步一个脚印，脚踏实地。从稳固原有市场、扩大空白市场着手，从抢占市场、发展市场着眼，在竞争中求生存，在困境中求发展，群力群策，想方设法提高销售增长点，千方百计提高销售利润，调动一切可用的方法，促进分公司全面发展，各项指标均创上饶分公司历史新高，各项工作业绩取得了明显的提高。
 
主要做法：
一、加强了销售队伍管理和建设, 一是要求各部门主管必须以身作则，身先士卒，处处起带头作用，特别是销售管理干部必须深入到业务第一线，二是重新制定了销售人员考勤管理制度，实行了销售员市场“微信定位”，对所有销售人员出勤实行考勤监管；三是强化内部管理，明确业务重点。细化市场，将销售部分为三个分部，总经理亲自挂帅，和销售副总、销售经理一起划分区域、分摊任务，然后每月将各自的销售数据在月度例会上拿出来比较，透过数据分析研究，贯彻工作中好的做法，解决工作中存在的问题；四是引进“自家军”队伍，加大培养力度，真正做到传、帮、带，合理配置各项资源，提升团队整体执行力，确保任务的完成。
二、抢占市场份额。一是与当地政府职能部门理顺关系，定期与各市、县卫生局、卫生院等部门进行沟通、走访，维护好客情关系；二是加快了薄弱、空白市场开发力度。充分利用公司现有资源，加大开发力度，对难以涉足且地方保护较强势区域，制定攻坚策略，把握机遇，寻找突破口，总结市场形势，不断推进市场覆盖面，有力地提升了薄弱市场的销售份额。
三、提高品种满足。一是提高品种满足率。完善公司常用品种目录，使品种结构趋于合理，对采购计划不确定的品种，要求采购人员与相关人员做好沟通，保证品种库存数量和品规数都能满足销售需求，确保品种供应；二是加强了重点品种的推广力度，对如何运作重点品种大家集思广益，个个出谋划策，基本做到了重点品种的全面铺开；通过品种管理带动销售上量工作，促进了销售快速增长。
四、改变了考核方式，对销售员实行增量考核，体现多劳多得，促进业绩大幅增长。同时加大基药市场抢占力度,大力拓展第三类终端业务，全面提升公司核心竞争力。
五、做好售后服务。一是规范管理，合理规划，提高配送速度。对辖区内的配送线路和时间重新进行制定和规划，做到资源最大化，费用开支最小化；二是提高服务意识，提升配送服务水平。加强直配力度，满足客户需求，做到了配送准确、及时、快速；发挥配送服务优势，以达到终端市场抢占份额；三是与客户建立良好合作关系。要求各业务部门主管和销售人员经常和客户沟通、联系，征询客户的意见，解决工作中存在的问题，始终本着客户至上的工作状态，想客户之所想，急客户之所需，提高公司的信誉度。
和往年相比，2015年我们取得相当不错的销售业绩，但我们也清醒的认识到，销售完成率还没有达到预期的目标，市场占有率仍然不容乐观。新的一年里，我们仍将围绕“市场份额提升”和“服务提升”二个方面下功夫, 以“利润”和“管理”两大关键词，在实施公司目标时，不断总结经验，踏踏实实，严于律己，积极开拓进取，充分发挥公司强劲优势，抓住良好机遇，深化第三终端市场，全力推进“一体化”业务的拓展，把第三终端业务做透、做大、做强；