上半年回顾分析工作 下半年部署理清思路
7月9日，纯销部2016年上半年销售总结会在南昌万达文华酒店召开，本次会议由常务副总黄小峰主持，科研公司董事长陈冰郎、总经理丁晨昌、副总经理涂传文、纯销部各大区经理、地办经理及职能部门负责人计50余人参会。会议就2016年上半年工作进行分析及回顾，强调部署下半年重点工作和任务。会上，各大区、部门围绕本部门职责和年初确定的工作目标，简明扼要对上半年工作进行了总结，认真查找工作中存在的不足，对未完成工作的原因进行了深入分析，提出了下半年工作思路。


抓新标 重培养 全面推进县级分公司建设
在听取完各部门汇报后，陈董事长做了重要指示，他首先充分肯定纯销部上半年取得的成绩，销售完成率达43.45%，同期增长16.78%，超出行业平均增长水平。但各大区增速参差不齐，他要求各大区、地办经理要切实履职尽责，立足问题和工作目标及时调整工作思路，注重细节，落实措施，全力推动年度目标任务顺利完成。他强调，下半年重点抓好几方面工作，一是紧抓新标及下半年行业转型额大好时机，做好细致的服务，整合资源、促进联动。二是加快推进县级分公司的建设，地办建设需按“把支部建在连队”的原则，扎根县级市场，寻找增长点。三是注重人才培养，纯销部需将原来以“利润中心为主，人才培养中心为辅”的方向调整为“以人才培养中心为主、利润中心为辅”，加强干部队伍的培训。

查漏补缺 寻找突破口
同时，丁总在会上做了重要讲话，他谈到，从各大区的销售及增长的数据来看，既有完成好的，也有完成较差的，可见只有淡季的思想，没有淡季的市场。各大区经理需重点查找区域中存在的问题，寻找突破口，他指出，纯销部下半年的工作将围绕以下三方面重点展开：一是省级招标工作，需清晰认识两票制的概念，紧密采购、销售部门的联动机制，对重点供应商、重点品种、信息沟通工作做到井然有序。二是加快推进增量绩效考核及干部处资格认证工作，强化队伍管理建设。三是关注公司新的业务模式，要求各管理人员要有前瞻性，敏锐的洞察市场的变化，主动承接及配合新特药相关工作。

全面贯彻会议精神 冲击确保任务达成
会上，陈董事长、丁总还就纯销部“地办管理如何落到实处、如何建立地办文化”这一话题与各地办经理进行充分讨论与交流。会后，黄总要求各参会人员需严格落实会议精神，围绕下半年的工作目标和工作重点，加强组织领导，细化工作任务，靠实工作责任，提高工作效率，确保全面完成全年任务。