7月30日，2016年纯销部赣中大区半年度总结大会在公司三楼小会议室顺利召开，会议由赣中分公司总经理胡春兵主持。汇仁医药纯销部总经理廖万玉、人力资源部主任罗会东等赣中大区共15人加此次会议。

梳理上半年度工作 部署下半年重点
会议上，胡总首先对赣中大区半年度工作做出梳理，回顾了上半年的主要工作内容，深挖工作存在问题，并设定下半年工作重点及任务指标：
1.在两票制、全省招标新政策、营改增、税控升级的新环境新机遇下，巩固原有市场份额，同时针对不同品种采取积极的方式寻找供应商，落实拜访计划和执行情况。
2.医联体议价规则及进程：协助厂家进行医联体的议价，来换取配送权。
3．区域地办经理负责新标品种区域的配送权引进，要求重点核心产品必须点到送权，并及时完成配送任务。

 发现需求、满足需求、提出要求、控制风险    
  听取汇报后，廖总肯定了上半年的工作，同时也对下个阶段的工作提出了十六字方针：发现需求、满足需求、提出要求、控制风险。从销售层面来讲，最怕的就是业务人员首尾颠倒，还没有发现客户需求，没有解决这些需求，没有让客户明白你到底能够给他带来什么，就首先提出了自己的要求，从而引起客户的排斥。所以发现客户的需求是销售的第一步，客户需要什么，我们就给予什么。那么如何发现客户需求呢？这就需要业务员具备挖掘客户需求的能力，多看、多听、多思，提高对市场的产品的敏感度。善于利用手头的一切资源，寻找商机。利用一切关系网，得到客户的认可！廖总相信在不久的时间里，赣中大区一定会去的辉煌的成果！

做业务 “抓”关键， 目标明确，不断提升才是“道”
     会议最后，罗主任为业务员的工作和成才指明方向：
一、做业务需抓住关键。抓品种、抓客情关系、把各项基础工作做扎实。
二、业务人员一定要树立强烈的目标意识，在工作中分清主次，注重做事的条理性。只有明确工作计划、运用好时间管理，工作才能有条不紊的展开与推进。
三、综合素质的培养对于业务员的成才尤为关键，知识渊博不仅体现个人素质，更是维护客情关系的秘密武器。 一个上知天文、下知地理的业务员，一定可以和任何人都可以相谈甚欢。一定要在工作中不断的学习新知识、累积工作阅历、提升基本技能。
四、结合公司的培养成才计划，加强团队建设与人才培养，提升员工的个人能力。